Midia Paga
Como medir o ROI dos seus anúncios no turismo
Investir em anúncios sem medir resultados é como navegar sem bússola. Você pode estar gastando dinheiro — ou multiplicando investimento — e não saber a diferença.
No turismo, medir o ROI do marketing digital é fundamental para tomar decisões inteligentes e escalar o que funciona.
Os principais KPIs para negócios de turismo
KPI | O que mede | Meta referência |
|---|---|---|
CPC | Custo por clique | Menor possível |
CPL | Custo por lead gerado | Depende do ticket médio |
ROAS | Retorno por real investido em anúncios | Mínimo 3x |
Taxa de conversão | % de visitantes que reservam | 2–5% para turismo |
CAC | Custo total para adquirir um hóspede | Deve ser menor que o LTV |
LTV | Valor total gerado por um hóspede ao longo do tempo | Quanto maior, melhor |
Os dados do setor
O ticket médio de hospedagem no Nordeste brasileiro é de R$ 850 por estadia. (FOHB — Fórum de Operadores Hoteleiros do Brasil, 2024)
Um CAC saudável no turismo independente deve ser no máximo 15% do ticket médio. (Cornell University Hospitality Research, 2023)
Pousadas com estratégia integrada de anúncios + SEO + redes sociais têm taxa de conversão 2,8x maior. (Sojern Travel Marketing Report, 2023)
Empresas que analisam dados de marketing mensalmente crescem 5x mais rápido do que as que não analisam. (HubSpot State of Marketing, 2024)
O que analisar todo mês
Quantas reservas vieram de cada canal (Google, Instagram, Facebook, orgânico)
Qual campanha teve melhor ROAS
Qual conteúdo gerou mais contactos
Taxa de abandono do site — onde o visitante saiu sem reservar
Custo total de marketing vs. receita gerada
Dados não são o inimigo — são o melhor aliado do gestor de turismo inteligente. Quem mede, decide melhor. Quem decide melhor, cresce mais.
